Elementos esenciales del análisis del CVB
El margen de contribución, es la diferencia entre los ingresos totales y los costes variables totales. Se deben tener en cuenta todos los costes variables totales, tanto los que serían como resultado de la producción como los que no, por ejemplo en el caso de que para vender algo hubiera que pagar una comisión.
Un ejercicio interesante es realizar una tabla donde se observen los distintos márgenes de contribución para cada unidad de ventas, es lo que se llama Estado de resultados de contribución. Con ello vemos cómo se van recuperando los costes fijos a medida que vamos aumentando las ventas.
Método Gráfico
En una línea se representa los costes totales, que suma los costes fijos y los costes variables. El punto de origen es el de los costes fijos, ya que con 0 unidades vendidas sólo tenemos los costes fijos.
Se traza una línea con los ingresos totales, el punto de inicio es 0, ya que con 0 unidades vendidas tenemos 0 ingresos.
Meta de beneficio neto después de impuestos
El impuesto es un porcentaje sobre los beneficios, por lo tanto, partiendo de la primera fórmula:
El punto de equilibrio será el mismo que cuando los que se buscaba eran los beneficios brutos, ya que el beneficio sería 0, y por lo tanto el Impto también.
Uso del análisis CVB para la toma de decisiones. Es uno de los aspectos más importantes de los CVB. Se establecen comparativas mediante los estados de resultados de contribución para ver cómo afectan posibles medidas que se vayan a tomar.
Mezcla de ventas en el beneficio
La Mezcla de Ventas, es la combinación relativa de cantidades de productos que constituyen las ventas totales de unidades. Si cambian la mezcla de las ventas, el objetivo global aún se podrá alcanzar, pero el margen de contribución dependerá del tipo de cambio. No basta con continuar vendiendo el mismo número de unidades, ya que éstas pueden tener márgenes de contribución diferentes, lo que puede situar el punto de equilibrio en un punto más lejano o más cercano.
Los ingresos de la empresa
Las empresas que producen para mercados en libre competencia no pueden influir sobre el precio. Como todos los productos de todas las empresas son homogéneos, si una empresa intenta vender a un precio superior al de sus competidores no lo conseguirá: los demandantes, que están perfectamente informados, son racionales y no tienen costes de transacción, no adquirir ninguna unidad a un precio superior al de mercado.
Renting
La compañía de renting alquila el bien al emprendedor y le garantiza su uso y disfrute, sin tener que preocuparse por otros costes asociados a la gestión o el mantenimiento.
Factoring
La empresa cede las facturas generadas por sus ventas a la entidad de factoring, quien asume el riesgo de impago, para que se ocupe de cobrarlas o incluso de adelantar el dinero del cobro.
¿Cómo afecta la financiación a la cuenta de resultados?
La financiación con recursos ajenos se recoge en el pasivo del balance de situación. Aunque se produce una entrada de dinero en la empresa que afecta a la tesorería, el importe de la financiación conseguida no influye en el resultado de la empresa.
Sin embargo, los intereses pagados por la financiación ajena si forman parte de la cuenta de resultados, como gasto financiero.
¿Para qué sirve el plan de financiación?
Como decíamos el plan de financiación, junto al resto de documentos que conforman el plan económico financiero de una empresa es clave para determinar la viabilidad de un proyecto empresarial, antes de crear una empresa y constituirla.
Así que, además, de ser un documento esencial para conocer la viabilidad económica del proyecto, el plan de financiación de una empresa sirve para concretar las necesidades de financiación del proyecto tanto en el corto como en el medio plazo.
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